El modelo de negocios “freemium” para vender más y ganar más dinero con tu idea de negocios

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El modelo de negocios “freemium” es ampliamente usado en negocios que se desarrollan en internet.

Consiste básicamente en ofrecer un paquete básico de nuestro producto totalmente gratis y luego ofrecer paquetes pagados con mayores características.

La idea es que los usuarios prueben nuestros servicios, confíen en nuestra empresa y acto seguido ellos procedan a hacer el “upgrade” hacia un paquete pagado dado que los servicios gratuitos que le ofrecimos ya les resultaron insuficientes..

En un interesante reportaje que aparece en INC se destacan los beneficios de este modelo de negocios pero también sus riesgos dado que no siempre puede resultar efectivo para mi idea de negocios.

En el reportaje de INC se cita por ejemplo el caso de la empresa Box que ofrece paquetes para almacenar información digital y que al cambiar al modelo “freemium” tuvo un incremento en sus ventas del 1822 por ciento en sólo tres años siendo por ello uno de los fundadores de dicha empresa un fanático del modelo “freemium” por los evidentes resultados positivos que logró su empresa.

Como contrapartida el fundador de la empresa 37signals que vende un paquete de manejo de proyectos (project management) por internet es totalmente contrario a ese modelo dado que puede resultar que los paquetes gratuitos al final saturen mi idea de negocios y no pueda brindar un adecuado servicio haciendo que mi idea de negocios deje de ser rentable.

Creo que el secreto para evitar hacia el lado negativo del modelo de negocios “freemium” es el saber regular adecuadamente los alcances de mi paquete básico gratuito para que no se produzca en efecto la saturación del producto.

En todo caso los números de crecimiento que exhibe Box son más que suficientes para explorar este modelo de negocios y ver si se puede adaptar a mi idea de negocios sin perder rentabilidad en el proceso.

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1 comments
Editores Web
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Lo que sucede con este tipo de licencias (por regular lo vemos en software) es que te dan algo gratis, pero recordemos que no todo es gratis en esta vida, asi que una de dos.... o te dan el servicio limitado y si quieres mas funcionalidades tienes que pagar o te dan muchas funcionalidaddes (casi todas) pero por un periodo de tiempo solamente... Para los negocios pueden llegar a servir, osea yo con mi negocio podria echar mano de este tipo de oportunidades, pues dependiendo de mis necesidades, alomejor no tengo que pagar y con el "demo" me basta para cumplir mis objetivos.