Descubre quienes son los mayores consumidores de las bebidas energizantes, conoce a tu mercado

Entre las bebidas más energizantes más populares se encuentra sin duda alguna Red Bull. Personalmente he tomado varias veces esa bebida y ciertamente que, como dicen sus comerciales, te “da alas” inyectándote esa energía que a veces nos falta.

La imagen que proyectan estas bebidas energizantes es como si es que las mismas estuvieran dirigidas principalmente a deportistas de alto rendimiento pero lo cierto es que son bebidas dirigidas a un mercado mucho más amplio, pero … ¿te puedes imaginar quienes son los más fanáticos de estas bebidas?

Un reciente estudio hecho en Estados Unidos por Nielsen ha encontrado que las personas que más toman estas bebidas son las madres jóvenes con hijos menores de 18 años que justamente viven estresadas con su vida diaria y la crianza de sus hijos lo cual las hace necesitar ese impulso extra que le ofrecen estas bebidas energizantes.

Esta investigación de Nielsen han resultado para muchos una sorpresa y viene obligando a que los marketeros de estos productos varíen sus estrategias de marketing al encontrar un nuevo público objetivo al cual dirigirse.

Miren por ejemplo a continuación una publicidad tradicional de Red Bull donde como apreciaran se destacan los deportes extremos pero donde el protagonista es el hombre atleta:

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=Ti2Lm4hb2ZY[/youtube]

Estos comerciales podrían comenzar a tener variantes para incluir a la mujer, madre con hijos, como su protagonista central debido a los resultados de este estudio de Nielsen.

Estos hallazgos sobre nuestro verdadero público objetivo de nuestra idea de negocios son siempre sorprendentes y nos deben de llevar a la reflexión para que siempre estemos en un continuo análisis sobre cual es nuestro mercado objetivo sin dejarnos llevar por prejuicios que tal vez nos distraigan de las estrategias que debemos de seguir para buscar la mayor rentabilidad de nuestra idea de negocios.

¿Cuándo fue la última vez que hablaste con un periodista sobre tu idea de negocios? Cómo vender más generando publicidad gratuita.

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Una de las quejas usuales de los pequeños y medianos negocios consiste en las dificultades que tienen para ser conocidos por parte de su mercado objetivo.

Cuando alguien les sugiera implementar una estrategia de marketing sencillamente les parece algo inalcanzable por que se imaginan que tal vez es un proceso muy costoso, fuera del alcance de sus presupuestos siempre tan ajustados que tiene una idea de negocios.

Ciertamente que las estrategias de marketing pueden ser muy costosas pero hay maneras muy inteligentes de desarrollarlas con muy poca inversión que a veces puede ser simplemente el tiempo que el emprendedor despliegue en el desarrollo de su estrategia. Algunas ideas para lograrlo:

1. Estrategias de Viral Marketing o Guerrilla Marketing. Varias veces me he referido en diversos artículos sobre el viral marketing y el marketing de guerrilla que con algo de astucia todo pequeños negocio puede desplegar con muy poco dinero. Se puede por ejemplo concurrir a eventos deportivos y en la entrada de los mismos repartir globos con la marca de mi idea de negocios y si es posible regalar muestras gratis de nuestros productos.

Al poco tiempo, si son constantes (concurriendo por ejemplo a varios partidos de fútbol los domingos) la marca de su negocio comenzará a ser reconocida por el mercado e incluso puede ser objeto de reportajes en diversos medios.

2. Estrategias de Networking – contactarse con periodistas. Hoy en día tener acceso a los periodistas es relativamente mucho más fácil gracias al internet y sus redes sociales como Facebook y Twitter. Lo primero que tienes que hacer es ubicar quienes son los periodistas que podrían hablar de tu idea de negocios y luego comienzas a ubicarlos en dichas redes sociales y empiezas a establecer una relación con los mismos.

Acuérdate que tu aproximación con los periodistas al igual que cualquier otra persona es mediante la creación previa de una relación de confianza que luego te permita crear la oportunidad para conversar con él sobre tu idea de negocios.

Los periodistas siempre anda a la búsqueda de nuevas noticias y tu idea de negocios puede ser la noticia que estaban buscando para lo cual debes de darle un ángulo noticioso de novedad a tu proyecto. Si por ejemplo vendes hamburguesas tal vez sea difícil que lo novedoso sea la venta de la hamburguesa en sí pero tal vez lo novedoso sea tu proceso de producción o incluso tus relaciones laborales o de capacitación de tu personal.

3. Publicidad intermedia agregando valor a la oferta de un tercero. Otra forma de hacer marketing con muy poco presupuesto es “colgándose” del marketing de una empresa de mayor envergadura donde tus servicios o productos le agreguen valor a su oferta.

Un claro ejemplo de esto son los encartes de ofertas de los supermercados o las ofertas de descuentos que se lanzan con las tarjetas de crédito. En el primero caso lo difícil será tal vez vender en un supermercado pero en el caso de las tarjetas de crédito conozco de muchos pequeños negocios que anuncian en sus encartes dado que eso le conviene a las tarjetas de crédito al aumentar su red de ofertas exclusivas.

Suerte en tu proyecto y jamás te olvides de la necesidad de hacer un plan de marketing para tu idea de negocios.

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Papyrs, un nuevo lugar para hacer gratis un intranet para tu negocio o una página web gratis con tus productos

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El otro día conversando con la dueña del negocio donde con cierta frecuencia almuerzo un sandwich con un delicioso jugo de frutas, le pregunté cual era el website de su negocio.

Para mi sorpresa no tenía website, solo tenía su página en Facebook.

Las razones por las que no tenía su website eran diversas pero entre ellas estaba el enorme costo que puede ser para un pequeño negocio tener un website dado que un diseñador puede cobrar cerca de 1,000 dólares americanos por hacer un website para una pequeña empresa.

Si no se tiene claro todas las estrategias de marketing por internet, invertir 1,000 dólares puede resultar excesivo para un negocio que recién está empezando y ahí es que el mejor consejo que puedo dar es que se comience experimentando con sitios gratis para hacer websites hasta que el emprendedor conozca más de internet.

Ya he comentado sobre varios sitios que le permiten tener websites gratis y dentro de ellos se encuentra el que ahora quiero comentarles que es el sitio Papyrs.

Papyrs está en su fase beta y por eso todos sus servicios son totalmente gratis y permiten que cualquier persona tenga su propio website sin necesidad de tener conocimientos de programación dado que funciona mediante la inserción de rubros preconfigurados.

Las funcionalidad son bastante amplias al extremo que puede funcionar como un verdadero intranet para cualquier idea de negocios que quiera implementar un sistema de colaboración interna.

Miren un video de presentación de Payrs:

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=jFzEvnH6Las[/youtube]

En verdad es un sitio que vale la pena experimentar para cualquier emprendedor que quiera empezar cuanto antes con su website.

Puede visitar Papyrs haciendo click aquí en este link

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La estrategia del embudo para vender más productos por internet y ganar más dinero

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La estrategia del embudo es lo que en inglés se conoce como el “funnel sell” que se aplica a diferentes estrategias de marketing pero que en internet es vital si es que tu quieres aumentar y maximizar tus ganancias.

El proceso es muy sencillo. La idea es captar la atención de nuestros potenciales consumidores a quienes les iremos ofreciendo más y más productos, cada vez más caros y nos quedaremos al final con nuestros super clientes que serán pocos pero que están dispuestos a comprarnos nuestros mejores productos a los más altos precios.

Se puede hablar así que la técnica del embudo es una especie de triángulo invertido. En el nivel más alto que vendría a ser la base del triángulo o la entrada del embudo estarán dirigidas nuestras estrategias para captar la atención de la mayor cantidad de personas luego las iré orientando a dichas personas hacia nuevos productos, más costosos pero más rentables y en ese proceso evidentemente irán reduciéndose la cantidad de clientes pero aumentando mis ganancias.

Los productos más caros no los verán los potenciales compradores del primer nivel sino solo cuando pasen al segundo o tercer nivel de compras de nuestros productos.

Les pongo un ejemplo:

1. La base del embudo. En el primer nivel ofreceré por ejemplo un eBook totalmente gratis, allí se anotarán la mayor cantidad de personas a las cuales luego las orientaré hacia un “landing page” o página de aterrizaje donde ofrezco mi primer producto tal vez a U.S.$30.00 dólares. Acá imaginemos se anotan 10,000 personas. Puede ser que en este nivel incluso pierdas dinero por que tu producto te cueste tal vez más que los 30 dólares pero tu objetivo será luego pasar a esos primeros clientes al segundo o tercer nivel donde en verdad están tus ganancias.

2. Segundo nivel. A esas 10,000 personas y solo a esas les ofrezco un segundo producto que necesariamente cuesta más tal vez unos 97 dólares o tal vez una suscripción mensual. De esas 10,000 personas tal vez sólo tomen el segundo producto unas 3,000 personas.

3. Tercer nivel. Solo a las personas que tomaron el segundo producto les ofrezco un tercer producto aún más personalizado y todavía más caro cuyo precio puede llegar a cientos de dólares como puede ser una asesoría personalizada o conferencias privadas. A este tercer nivel llegaran tal vez unas 1,000 personas pero son mis super clientes que están dispuestos a comprarme mis mejores productos.

Sólo para la venta del primer nivel se utilizan las “landing pages” o “páginas de aterrizaje” en el segundo y tercer nivel la promoción de los productos es mucho más personalizado.

No existe por otro lado un criterio uniforme de cuánto es lo que debo de subir el precio entre el primer producto y el producto del segundo nivel ni tampoco hay una regla de cuántos niveles son los recomendables. La idea es experimentar para ver cómo es que esta estrategia se puede adaptar mejor a mi proceso de ventas por internet.

La verdad es que en mi experiencia personal, más como cliente o consumidor, la estrategia en verdad funciona y uno llega a comprar más y más productos de la misma empresa.

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PeerIndex una herramienta para analizar la influencia de tu idea de negocios en Twitter y Facebook

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La potencialidad de las redes sociales para desarrollar nuevas oportunidades de negocios aún no es entendida en toda su dimensión.

Muchas empresas no tienen cuentas en Twitter o Facebook o si las tienen no les dan ningún movimiento y ello provoca que pronto abandonen esas cuentas.

Para poder entender mejor lo que ocurre en las redes sociales están surgiendo una serie de herramientas de análisis siendo una de ellas PeerIndex que te da una serie de información estadística para medir tu influencia en Twitter, Facebook y también en LinkedIn. Lo bueno es que además de presentarse ta información sobre tu cuenta te procede a hacer una comparación con otros usuarios para así ver como estás frente a tu competencia.

Peer Index te permitirá de esta manera medir la efectividad de tus estrategias de marketing en las redes sociales y entenderlas un poco mejor.

Cabe agregar que a veces estos rankings de las redes sociales son criticados por la metodología que usan que a veces son controversiales pero definitivamente nos pueden ayudar a entender más cómo podemos tener más oportunidades de ganar dinero usando las redes sociales.

Puedes visitar PeerIndex haciendo click aquí en este link

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Potenciar tu marca dando productos o servicios gratis, el caso de Gallina Blanca y sus recetas de cocina gratis por Twitter

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Gallina Blanca es una marca de productos de cocina como concentrados para caldos y sopas o también pastas de tomates o triturados como sofrito de tomate entre otros productos para condimentar y cocinar.

Sus productos se venden principalmente en cadenas de supermercados y tiendas especializadas de cocina donde evidentemente compite con una serie de marcas similares, basta que uno se de una vuelta por un supermercado para darse cuenta de la variedad de productos en esta gama de condimentos y complementos de cocina.

Ante tal competencia, los productos como Gallina Blanca necesitan invertir fuertes sumas de dinero en publicidad y marketing en general para que así sus potenciales clientes tengan una recordación de su marca y puedan elegir sus productos frente a otros similares cuando van a un supermercado.

Precisamente por lo anterior es que Gallina Blanca ha comenzado una agresiva pero peculiar campaña para lograr la recordación de su marca usando la red social de Twitter en una evidente innovación de sus estrategias de marketing. Lo que está haciendo Gallina Blanca es usar Twitter para poder llegar a sus potenciales clientes ofreciéndoles totalmente gratis recetas de cocina.

Ante la pregunta usual … ¿qué cocinaré hoy? … basta que le pregunte a Gallina Blanca por Twitter (@gallinablanca) y ellos le darán la respuesta con la receta de cocina del día. Pero además le dan diversos tips y trucos de cocina. Además le pueden pedir recetas de cocina en función a los productos que uno puede tener en ese momento en su cocina (por favor una receta para papas, carne y limón).

ideas de negocios

Este servicio gratis de recetas de cocina usando la popular red social de Twitter busca así aumentar la recordación de la marca de Gallina Blanca y aumentar sus ventas en una muy inteligente estrategia de marketing usando el internet y las redes sociales.

Pueden visitar la página de Twitter de Gallina Blanca y seguirlos en @gallinablanca haciendo click aquí en este link

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Unilyzer, una herramienta para medir la rentabilidad de tus campañas de marketing en las redes sociales en internet

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Si usted tiene una idea de negocios seguro que ya habrá leído sobre la importancia de las redes sociales para crear nuevas oportunidades de negocios para ganar dinero.

El concepto es bastante simple, dada la popularidad de las redes sociales como Facebook o Twitter si nuestra idea de negocios está en dichas redes sociales vamos a poder lograr llegar a nuestro mercado, vender más y ganar más dinero.

Claro como muchas cosas en la vida una cosa es decirlo y otra hacerlo y para eso es que hay una serie de estrategias de marketing especialmente adaptadas para que funcionen en las redes sociales pero … ¿en realidad esas estrategias funcionan?, la única manera de saberlo es midiendo los resultados de dichas estrategias.

Hacer esa medición puede ser sin embargo un proceso tedioso que nos quite muchas horas productivas. Precisamente para hacer más eficiente esa medición es que Unilyzer nos proporciona una serie de herramientas para hacer más sencillo el proceso.

Lo que Unilyzer hace es unificar en un solo lugar la medición de los resultados de campañas de marketing que pudiéramos estar desarrollando en Facebook, Twitter, YouTube y otros links de redes sociales. Unilyzer nos dice por ejemplo cuantas personas llegaron por Facebook o Twitter o cuantos más fanáticos o seguidores tenemos.

Toda la información se integra en cuadros y estadísticas bastante completas para hacer más fácil la comprensión y análisis de dichos resultados que nos permitirá evidentemente mejorar nuestras estrategias de marketing que estamos desarrollando en las redes sociales. Nos da incluso un número que ellos llaman el Unilyzer Score para tener una medida uniforme de los resultados.

Mire a continuación un video de presentación de esta herramienta de negocios:

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=AiXZz4N97Pc[/youtube]

Unilyzer no es gratis y su plan más barato cuesta U.S.$9.00 dólares americanos al mes aunque tiene un periodo de prueba gratis para que usted vea si en verdad es lo que necesita.

Puede visitar Unilyzer haciendo click aquí en este enlace

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Encontrar oro en anuncios abandonados o conferencias fracasadas, una muy barata estrategia de marketing

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Acabo de leer un muy interesante artículo en The Wall Street Journal sobre cómo se puede desarrollar estrategias de marketing con muy poco dinero que puede ser usada por  cualquier pequeño o mediano negocio.

Esas estrategias básicamente consisten en que uno trate que su idea de negocios se “apalanque” con la inversión que otros puedan haber hecho en marketing y que han dejado abandonada.

Lo que sí les recomiendo es que antes de usar dichas estrategias consulten con un abogado para ver que no exista ninguna incompatibilidad legal en su país y para ello me refiero especialmente a la estrategia de los anuncios abandonados.

1. Estrategia de encontrar oro en los anuncios abandonados.

Lo que recomienda el artículo es que uno revise anuncios que alguna empresa pudiera haber puesto en por ejemplo la guía telefónica de páginas amarillas o tal vez en un website o incluso en un periódico (en este caso anuncios prepagados por 1 año tal vez).

ideas de negocios

Acto seguido verificar si la empresa sigue existiendo o no en el mercado dado que puede ser que haya dejado de funcionar cosa que verificaremos en los teléfonos que se ponen en los anuncios.

De constatar que ya la empresa dejó de funcionar entonces deberemos llamar a la compañía de teléfonos de nuestra localidad para verificar si la empresa de telefonía puede direccionar esos teléfonos abandonados a nuestros teléfonos de nuestra empresa y así lograr que cuando alguien vea el aviso de la empresa que pagó el anuncio en verdad la llamada llegue a nuestra idea de negocios.

Acá es donde veo una serie de incompatibilidades legales y éticas en esta estrategia dado que el potencial cliente se puede ver sorprendido pero sobre todo la empresa que puso el anuncio puede ser que si bien lo dejó abandonado aún exista y reclame por la inversión que hizo.

Evidentemente el artículo recomienda que uno no le mienta al cliente redireccionado sino que le explique por qué es que si llama a la empresa A le contesta la empresa B.

En cualquier caso les reitero que revisen con un abogado de su país si esta estrategia de marketing es legal o no lo es en su país.

2. Estrategia de encontrar oro en las conferencias fracasadas.

Esta segunda estrategia de marketing o mercadeo sí me parece más viable dado que el artículo del The Wall Street Journal señala que consiste en detectar la existencia de conferencias que tal vez no llegan a tener éxito por no reunir el número mínimo que sus organizadores tenían planeado.

Al encontrar una conferencia de ese tipo lo que se tiene que hacer es contactar a los organizadores de la conferencia y decirles que en lugar de cancelar la conferencia que uno puede llevarla a cabo, obviamente a un menor precio, en un lugar más chico y así todos salen ganando.

Esta estrategia de marketing sí me parece más viable e interesante para un pequeño o mediano negocio que no tendrá que invertir en publicidad para llegar a estos potenciales clientes.

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Palabras claves o Keywords, la base del SEO de una idea de negocios por internet para ganar dinero

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Hemos visto cómo el concepto de palabra clave va mucho más allá que lograr un posicionamiento adecuado en la red, que es en realidad el objetivo final (les recomiendo leer La Importancia de las Palabras Clave o “keywords” para Desarrollar Ideas de Negocios Rentables por Internet).

Una vez que se toma conciencia de la importancia de las palabras clave en el proceso de creación de un nuevo negocio y atendiendo a la naturaleza de muestra de las necesidades de usuarios y consumidores que las palabras clave comportan, es fundamental saber diferenciar los distintos tipos de palabras clave que existen y la razón de tal diferenciación así como su aplicación en la expansión y consolidación de un nuevo negocio.

Nos centramos en esta ocasión en las palabras clave que son consideradas para determinar las tendencias de búsquedas y por lo tanto, las necesidades de los usuarios.

son aquellas palabras clave que pueden servir a un emprendedor para determinar si el nicho específico al que apunta es de interés general, si existen inquietudes sobre el tema sobre el que versan y cuales son los resultados posibles en sus rangos máximos o mínimos de respuesta ante tales criterios de búsqueda.

Son aliadas de las técnicas del SEO y requieren un análisis constante sobre lo que realmente captura el interés de los usuarios, clientes finales de nuestro nuevo negocio.

ideas de negocios

Con el análisis de las palabras clave asociadas al segmento hacia el que apuntamos, se pueden determinar nuevas oportunidades de negocios que incrementen el valor agregado de nuestra idea y son idóneas para consolidar nuestra marca personal.

Adicionalmente, permiten la segmentación de nuestro público objetivo y nos ayudan a determinar el tipo de bien o servicio que debemos prestar para atraer al mayor número posible de potenciales clientes. Son como puede comprobarse, el paso previo a la puesta en marcha de las técnicas de Branding, la consolidación de la reputación y el establecimiento de las estrategias de marketing online.

Para finalizar, no se olvide que el análisis de las palabras clave debe ser dinámico y constante tanto como lo es Internet, que concentra las necesidades que mueven a los usuarios determinadas por el comportamiento, las tendencias y los hábitos.

Las palabras clave y su análisis son puntos fuertes de un negocio rentable dentro del nuevo modelo productivo.

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Ideas de negocios exitosas y rentables, imposible sin una formación y capacitación en negocios

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La búsqueda constante de un negocio exitoso en Internet se centra en una frenética actividad en la que palabras clave, posicionamiento y promoción, concentran todos los esfuerzos con el objetivo de generar ganancias.

Ciertamente el posicionamiento, la calidad y la promoción son claves para tener éxito en los negocios online, sin embargo, conviene tener presente que éstos se logran a través del establecimiento de una estrategia que dará lugar a una metodología a seguir, pero para ello… no pueden tomarse atajos, la formación es clave en las ideas de negocio y en la puesta en marcha de negocios novedosos.

No es sino a través del aprendizaje constante, como se irá sacando el máximo partido a las herramientas a nuestro alcance y como se irá abriendo el abanico de oportunidades que –seamos o no capaces de identificarlas- están ahí, frente a nosotros.

La falta de formación y aprendizaje deriva en el mantenimiento de negocios bajo los esquemas tradicionales, no en las plataformas sobre las que se desarrollan, sino en las metodologías aplicadas.

ideas de negocios

La falta de formación es uno de los principales errores del emprendimiento y una de las causas más frecuentes de fracaso en las estrategias de marketing que se planifican como forma de incrementar las ventas y/o aumentar los beneficios y no como la herramienta en sí misma para tener un lugar determinante en el nuevo modelo de negocios, generando una sinergia que permita la identificación constante de nuevas oportunidades y por lo tanto, la implantación de un negocio exitoso sustentable y sostenido.

El conocimiento exhaustivo de las distintas campañas de marketing y su nivel de penetración y resultados óptimos, los distintos parámetros sobre los que se asienta y sustenta el SEO en su camino hacia el posicionamiento o la efectividad de las campañas SEM, no es factible si no se destina parte del camino a la formación constante.

No podemos olvidar que el modelo productivo actual se desarrolla en Internet, máximo exponente del dinamismo y la realidad cambiante.

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